想要认真对待自己的Facebook广告就要了解运作中的数据要如何看，你越能够跟踪每个广告系列的运行状况，你就越能够知道要如何优化你的广告打到最好的效果。

你可以轻松的看到各式各样的数据，但是最重要的你要找到对你的企业最有影响的广告数据。无论你是刚开始使用Facebook广告还是个在尝试新的优化策略的老手，相信你都需要知道哪些特定的Facebook广告指标有助于你获得广告的成功。但是由于Facebook广告指标众多，你很难不被数据淹没。这篇文章将教你如何在总多广告指标中了解更多有关实际效果的数据信息。

 

Facebook指标基础知识

 

你依赖于建立自己的广告受众并使用Facebook广告来吸引他们，并将相关流量引会你的着陆页。但是跑好Facebook广告并不是这么简单的事情，要好好管理和优化第一步要做的就是弄清楚你究竟应该跟踪哪种广告指标。公告数据在没有进行恰当的跟踪和分析时，你永远不知道广告产生的真正效果。

数据分析的用武之地在于能够设定特定的广告目标并计算广告投资回报，这不仅有助于广告系列的成功还能够使用这些指标来深入了解Facebook用户是如何与你的广告互动的，并使用有效的方法和改进方式来优化广告。当广告主能够有效地跟踪这些公告数据时，你可以轻松的制作更多能够实现广告目标的优秀广告。

 

Facebook广告管理工具

 

你需要使用Facebook Ads Manager管理工具来创建，发送和管理广告系列。

选择营销目标

制作新的Facebook广告第一步就是根据你希望广告实现的目标来选择目标。

在选择目标并发布广告之后，Facebook分析工具能够帮助你追踪广告的效果，广告数据将在广告上线后在管理工具页面中看到跟踪信息。每个广告都有许多不同的指标，这些指标可以帮助你跟踪广告效果，帮助你分析广告效果为未来的广告运营做出优化决策。

让我们深入了解这些广告数据，看看你的Facebook广告系列是如何帮助你实现业务目标的。

 

Facebook广告核心指标

 

在广告系列发布之后，广告主需要做的就是密切的关注和了解跟踪的指标动向。Facebook会自动为你提供各式各样的指标，其中一些是你的核心指标，而其他的我们可以叫做虚荣指标。虚荣指标指的是那些有大量数字的指标，听广告效果不错，但实际上并不能提供对广告系列推广效果的有效见解。

举例，你正在运行一个Lead广告，则该广告的展示次数数据会非常可观，但是如果该广告没有给你带来任何潜在客户，那么这些展示次数就毫无价值。

在你没有为自己的广告系列设置具体可衡量的效果目标时，则任何指标都有可能是虚荣指标。你设置的任何目标和你所追踪的指标都应该是可执行的。

以下是大多数Facebook广告主们想要关注的指标：

 

广告质量

 

在广告文案中提供相关和有用的信息一直很重要，Facebook广告检测希望广告商能够给用户提供最佳的广告体验。而Facebook将具有误导性的广告以及包含低质量广告内容的广告视为劣质或破坏性内容视为受禁内容。

为了帮助提高用户体验，Facebook会检查广告主附加在广告上的URL，以及平台内的广告内容。这意味着广告主们需要遵循Facebook所定制的政策才能够达到最佳广告效果，否则在平台的限制下广告将减少投放，并不能达到最大曝光。

下图中包含有Facebook的详细政策内容，什么可以接受，什么不能接受。

Facebook广告指标要点：确保良好的网站体验很重要，确保落地页内的内容与广告相关，确保没有误导性用语，减少影响用户浏览的文案。

单次成效费用

 

单次成效费用可以理解为每个结果所需的费用，这个指标是广告结果的平均费用，而结果是根据广告主定的目标而定。

举例，广告目标为lead，则结果就是潜在客户的表单提交。广告目标为流量，则结果就是用户的点击。

单次成效费用 = 支出总额 ➗ 结果总数

广告主可以调整特定设置以了解在每个不同广告系列的更多信息，这是一个很好的查看每个单独广告系列效果的好方法。当每次成本费用下降时这个指标可以帮助你将注意力集中在某特定的广告上。

Facebook广告指标要点：设置与业务目标直接相关的指标可以帮助你确定广告系列相对于其他业务指标的成功度，通过比较每个广告系列的单次成效费用你可以轻松找出效果最佳的广告系列。

 

展示次数

 

展示次数指标可以告诉你，你的广告被曝光了多少次。如果企业正在开展品牌知名度宣传活动等需要曝光的活动则可能需要关注此指标，因为它可以告诉你品牌知名度水平。

展示次数指标在各个广告目标中都会显示，但是在不同的广告目标下都将有不小的差距。如果你是在投放lead广告，那么你就将lead作为目标，这个时候展示次数相对于lead数就不是那么重要了。而当你在运行一个品牌知名度广告的时候，最重要的指标之一就是曝光次数。

Facebook广告指标要点：Facebook会根据你的广告预算和广告系列的长度自动设置出价策略，以使你获得最大的展示次数。实时跟踪展示次数，以确保看到广告的用户对此广告有所行动，否则，该广告将达不到好的效果。

 

广告频率

 

频率指标可以告诉你每个人平均浏览了你的广告多少次，举例，频率为3，那么平均每个人就看过你的广告3次。

如果你正在运行一个需要用户记住你的品牌名称的知名度广告，那么高频率则可以帮助用户加深品牌记忆。如你在过一个lead广告或产品广告，则广告的频率不能太高。

有数据表明，频率在达到9时，每次点击的费用会上涨1.6倍。在频率到达一定高度时，这代表着用户对广告内容没有兴趣或已经对广告做出行动，广告主可以添加新的广告文案或添加新的广告系列。

Facebook广告指标要点：将已经看到过广告的受众排除在外，以免打扰客户。建议广告频率为3，如达到3，请添加新的广告。

 

广告点击

 

点击次数的指标非常重要，代表用户想要与你的广告互动的次数。通常广告主都是希望点击越多越好，越多代表越多用户想要了解广告内容。

用户在广告中采取的任何操作都可被视为点击，这可能包括了着陆页url的点击，点赞，展开文案等。广告主需要跟踪每个广告系列在整个生命周期内的点击次数，点击越多越好。

Facebook广告指标要点：大多数点击都发生在移动设备上。在发现点击次数很高却没有任何转化的情况下，请检查广告设置，可能有误。

 

点击率

 

点击率指标就很好理解了，指的是看到广告后的点击通过率，指标告诉你在查看广告的所有用户中点击广告的用户所占的百分比。

如果你的受众定位和广告质量符合预期，则点击率应该会很高。如果效果不佳，则点击率会降低，因为看到广告的用户对你提供的内容不感兴趣。为了引起注意，请尝试在广告中使用鲜艳的颜色或引人注目的关键字。

Facebook广告指标要点：为防止点击率下降，定期修改优化目标受众。在广告文案中使用正面图片、颜色和语言，以吸引受众。CTA了解更多能够获得更多的点击，但是注册一类的CTA转化率更高，好的标题能提高10%的点击率。

 

每点击费用/每千次展示费用

 

就如文字所示，每点击费用就是每次点击的费用（CPC），每千次展示费用就是每展示一千次更高的费用（CPM）。

 

每点击费用 = 总广告费 ➗ 总点击次数

每千次展示费用 = （总广告费 ✖️ 1,000）➗ 展示次数

 

在根据受众群体参与度调整广告时，你应该会看到CPC或CPM指标随时间下降。如果Facebook看到受众与你的广告互动，则会以较低的CPC或CPM奖励你。相关度得分越高，则CPC越低，广告的相关性越高，则你投放广告的费用就越少。

Facebook广告指标要点：相关度较低的广告将被停止投放，点击率高意味着CPC低，点击阅读多，点击成本越低。

 

转化率

 

转化率指标可以告诉你点击广告的用户中有多少百分比会转化成为客户。这是最重要的指标之一，因为广告的总体目标是根据你的目标吸引尽可能多的用户。

高点击率并不意味着随之而来的是高转化率。如何提高转化率？为了使人们完成特定的操作并进行转化，你的广告需要清楚说明其提供的价值，用户看到的越多，他们采取下一步行动的机会就越大。

Facebook广告指标要点：减少步骤，让用户可以轻松完成转化。将广告放在合适的人面前提高转化率的机会会大大增加。