Gmail广告（Gmail Ads）101
Gmail是谷歌在2004年时推出的免费电子邮件服务，邮箱可作为所有谷歌软件的登录账户。Gmail使用范围广，界面简洁，使用速度快，可使用大多数的语言来发送和阅读邮件，Gmail界面支持38种语言。Gmail的活跃用户高达15亿，平均每5人就有一个Gmail账号。作为最受欢迎的邮件应用，这些活跃用户都可作为企业的潜在客户被Gmail广告所定位。 什么是Gmail广告？ Gmail广告英文名Gmail Ads，又名Gmail Sponsored Promotions，可在Gmail中进行精准的广告投放。Gmail广告出现在Gmail收件箱的顶部，在Social和Promotions中展示。Gmail广告共两种展示方式，折叠式广告和展开式广告，展开式广告为点击后的折叠式广告。 大多数的Gmail广告为折叠式广告，如下图1所示，Gmail广告并不会以展开的形式出现在邮箱中，并且会带有一个绿色Ad小标志。Gmail广告先是以这种折叠的形式展示在你的邮件上方，只有在用户点击时会扩展为全屏推广，看起来就像是真实的电子邮件，可见下图2。 图1 折叠式Gmail 广告存在多种互动方式，其中包括视频播放、表单填写、网站引流、点击通话、进去App市场等等方式。可定制的Gmail 广告为广告客户提供了大量的定制灵活性和可行性，比如添加活动和折扣信息图片，在广告下方添加CTA来为你的着陆页导流增加转化率。 图2 Gmail广告人群定位是如何运作的？ 谷歌广告一向拥有超精准的人群定位，但是你们可以预想出他们是如何做到这点的吗？曾经谷歌试过扫描邮件中的关键词来对用户进行分类，但是他们现在已经不这么做了。现在谷歌可以通过YouTube用户、Chrome用户、Review用户等服务平台来收集用户的个人信息和行为数据，庞大的谷歌用户数据库已经为他们提供了足够的数据信息来对相关潜在客户进行锁定。 为什么Gmail广告是有效的？ Gmail广告最大的优势是能锁定拥有超高购买意愿的人群。通过用户账户的搜索记录、年龄、性别、地理位置、职业、购买记录等多种行为记录分析出用户购买意愿的阶段。一般用户在这个阶段都是处于一个还在查看市场价的阶段并做了一定的调查和了解。如果这个时候企业再提供一个诱人的价格，将富有吸引力的全屏广告直接递送到消费者的收件箱中，那么这个转化就成功了。 同样的，在promotions中的Gmail广告也同样对他们拥有高杀伤力，这群点开promotions的意向人群都拥有超高的购买欲，在点开之前就已经做好了要消费的准备。当你的广告价格或信息足够诱人的时，他们没有不点开查看的理由。 Gmail广告规范 （中文一个字为2个字符） 折叠式广告 折叠式广告需要的材料有徽标、广告主企业名称、标题、广告内容描述、显示网址和目标网址。 徽标：比例1:1，144×144 px, 最大可达150KB （移动端展示在折叠广告中；桌面端展示在展开式广告中（右侧）） 广告主企业名称：字符限制20 标题：字符限制25 广告内容：字符限制90 显示网址：字符限制255 目标网址：无字符限制 展开式广告 展开式广告所需要的材料有徽标、标题、广告内容描述、广告主企业名称、CTA（行为召唤按键）、广告图片、标题图片。 徽标：比例1:1；144×144 px 到 1200×1200 px，上限150KB 标题：字符限制25 广告内容描述：字符限制90 广告主企业名称：字符限制20 CTA：字符限制15 广告图片：比例1:1；300×300 px到1200×1200 px或1.91:1；600×314 px到1200×628 px […]
Kijiji广告发布的常见错误
什么是Kijiji广告？ Kijiji是eBay在2005年3月成立的子公司。Kijiji台湾站的中文名为奇集集，中国站的中文名为百姓网。是网上本地刊登分类广告的平台，涵盖各种生活服务包括二手交易，交换商品，求职，建立网上企业等。而Kijiji的普通广告是免费的，你所需要的只是创建用户即可开始投放免费广告开始赚钱了。当然如果你想要靠前的排名和更多的关注的话就需要付费广告来获取了。 常见错误1：不在广告中添加商品图片 图片能够给买家最直观的感受，多数的潜在买家还是希望能够看到实物后再进行购买的，没有添加图片的广告很容易被潜在买家跳过。对于有实体店的店家来说更需要放上实物的图片，如果在网上都不能提供照片的话，潜在买家就更不可能到店内去购买了。 拍照小tips: 1. 使用一个有对比的背景，突出你的销售商品，使他脱颖而出 2. 不要只提供一张照片，可以多拍几个角度的照片突出商品的质量 3. 使用专业的拍照软件/工具，编辑出精美的商品图片 4. 突出你可能想要附加的信息，例如标签，价格等信息 常见错误2：提供过少/模糊的商品的信息 在Kijiji中你会发现很多卖家没有提供足够的信息，这个是非常有必要避免的错误行为。这种行为会导致对你商品感兴趣的潜在买家无法在你的广告中找到想要的信息从而和你进行无休止讨论，来来回回的讨论是对时间成本的提高。放置更多的产品信息并不会导致广告的费用提高，所以请放置潜在买家需要知道的足够的信息。 信息tips: 1. 提供详细并有用的信息促使买家做出明智的选择 2. 避免使用过于华丽的形容词 3. 如实的描述商品的情况特征，切勿过度销售 4. 如果是有尺寸的商品请明确标明规格大小，尺寸，这能有效的减少沟通时间让潜在买家判断大小是否符合家里的情况，避免做出退货或差评 5. 突出商品特点/质量。举例，如果是二手商品可以标明商品被使用的程度，如很少，或只使用了一次等形容 6. 列出购买你商品可以享受到的好处 常见错误3：商品定价过高/过低 作为Kijiji卖家是很难找到一个合适的价格的，所以找到合适的市场价也是一门很重要的学问，既不能亏本也不能过高于买家能承受的心理价。 定价tips: 1. 你可以在Kijiji上搜索和你商品类似或一样的广告来进行一个价格的比对。举例，如果你的定价在$300而你的竞争对手们的价格在$200，那么你就要衡量你这贵出三分之一的价格是贵在哪里了，如果找不到，那么最好的方式只能是调整商品到$200的市场价，买家也不是傻子，也知道货比三家。 2. 同样，定价过低的情况也是会出现的，解决方法同1一样，多搜索多调查，寻找最适合的市场价。 3. 根据地理位置需求寻找合适的价格定位 4. 当然，例外也是存在的，供不应求的情况下价格也是可以居高不下的。越是西游的东西价格越是难定 常见错误4：谎报商品状况 对于二手交易来说，谎报商品状况是非常常见的现象。你可能能够提高潜在买家面对面的见面率却不能提高商品的成交率，不如一开始就坦诚相待，为彼此节约一些时间。如果是付费广告，那你损失的就不只只是时间还有最直接的金钱损失。相对的， 谎报商品状况同样影响你的信誉问题，local的买家之间信息传播是很快的。 商品状况tips: 1. 描述商品实况，彼此坦诚，你会惊讶的发现其实很多人对于小瑕疵的接受度其实不低 2. 买卖双方都应该交代实情，完成一笔买卖双方都满意的交易对卖家未来的发展非常重要的 常见错误5：销售淡季商品 在旺季中都不能销售掉的东西你就别期待在淡季中能够给你带来利润了。在商场里我们也是经常性的看到过季的东西被低价处理。 季节tips: 1. 按照商品的季节性特征出售商品来获取更大的利润，冬天卖羽绒服，夏天卖短裤 2. 告诉潜在买家现在购买你的商品的好处 3. […]
