贸易营销
贸易营销，是一种制造商使用的营销方式。制造商则是指制造商品的人或是公司。
提及贸易营销，就连维基百科也无法对此有一个很好的统一的定义。但贸易营销事实上是一个一直都存在且最古老的营销方式之一。贸易营销与其他大众营销方式不同，不是面向顾客层面，而更多的是一种在经销商层面上进行的营销方式。这其中涉及到合作方之间的产业链，以及公司品牌以及文化的构建。
在进一步探讨贸易营销之前，先让我们分别来理解一下“贸易”和“营销”。
贸易
最早的贸易，是在双方自愿的基础上，来进行物品的交换，或以物品来交换等价的服务。直到货币的出现和流通，现在基本上所有的贸易都是用货币来购买物品或支付服务项目。贸易不光存在于顾客与商家之间，也同样存在于商家的合作之间，并且还会出现在不同国家之间。
营销
营销指的是在传播公司文化和交易的过程中，带来经济价值的活动、过程和体系。贸易营销中的营销大多指的是市场营销。而市场营销是贸易当中极为重要的一个环节。
1985年对于市场营销的定义，也是被认为最普遍的定义为：“市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。”
2004年的修订版，对于市场营销的定义修正为：“市场营销是一项有组织的活动，它包括创造‘价值’，将‘价值’通过沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间的关系，从而使公司及其相关者受益的一系列过程。”
可以看出，这将近20年之间，商家对于市场营销的重心，从更加注重销售的过程，变为更加注重在过程中如何维系与交易方之间的关系。
什么是贸易营销？
像文章开篇提到的那样，贸易营销，不是针对消费者的营销方式，而是一种B2B(商业对商业)之间的营销形式。通常的贸易营销都是由制造商主动向和销售方进行营销。
贸易营销的目的 —— 供应链和销售链
制造商的营销目的，是想要在扩大市场总体对产品的需求量的同时，增大自己的供应链合作伙伴。
其中，供应链是指从产品的生产到最终销售产品的完整网链结构体系。而供应链一共中包括：制造商、经销商、批发商、零售商，以及最终消费者等等。
而其中，制造商、经销商、批发商、零售商，合在一起构成了销售链 —— 也是贸易营销中重点覆盖的地方。
首先，让我们梳理一下这些不同的部分分别在供应链中扮演的角色。
从我们最常接触到的零售商开始说起。零售商供应链的最后一环，作用是将货物出售给顾客。那么，首先他需要先从其他地方进货，也就是要先去购买商品。而在购买上，零售商可以选择是从制造商，或是经销商，或者批发商处购买商品。
这个时候，则需要制造商利用贸易营销，来增加经销商、批发商、和零售商对于商品的需求。在一个完美的假定世界里，销售链中的每一个人都是赢家，每个人都会盈利。
再来说经销商和批发商。可以从顺序中看出来，这两者是作为制造商和零售商之间的桥梁。他们从制造商处批发货物，并将货物转卖给零售商。而批发商与经销商的不同之处在于，经销商还可以提供额外的服务。
经销商向制造商更多的提供端对端的服务，提供客户关系管理和订单管理服务。并且，经销商将逐步的在销售链中充当着一个更为积极的角色，例如在市场中搜寻其他潜在销售机会。
这个自动形成的供应链一环套一环，每一个环节都非常的重要，缺一不可。因此，贸易营销也是在完善公司本体的基础上，不断的完善和扩大自己的供应链体系。
然而，无论是零售商，批发商，还是经销商，其最终目的都是：对于商品的再次销售。那么，为什么说制造商需要贸易营销呢？换句话说，为什么在商品从制造到触及到客户之前，要提前进行营销呢？
首先回顾一下零售商，零售商是销售链中选择性最多的，并且其他三方都想要抓住的合作伙伴。其他三方将会尽可能的向零售商争取合作机会，以征得零售商可以向他们进行购买的举动。因此，零售商在整个销售链中处于一个绝对优势的地位。
并且，零售商完全可以选择去出售其他方面的商品，而批发商和经销商也可以选择其他商品来进货。整个销售链中，唯独只有制造商是在这个产业链中稳定的角色，他们没有更多的选择。也正是因为如此，制造商更需要来维持此类商品在市场上的需求量的不断扩大。这样才能保证经销商，批发商，和零售商的稳定以及不断壮大。而销售链的不断壮大，也同时意味着制造商在合作伙伴增多的同时，选择性也能增多，才有可能从被动转为主动的地位。
因此，制造商应该使用贸易营销来维系整个商品的供应链。
制造商在整个销售链中也是面临挑战最多最大的一方。
横向竞争
横向上来说，每一个商品都有着大量的制造商，每一个制造商之间都存在着竞争关系。除了要和本地的制造商竞争，很多时候还要和其他国家的制造商竞争。在零售商、批发商、经销商数量有限的情况下，制造商的生存将十分艰难。而即使在零售商、批发商、经销商十分充裕的市场中，如何从众多的竞争对手当中脱颖而出也是一件十分艰难的事情。
纵向竞争
纵向上来说，制造商们还要和隔壁其他商品的制造商们进行竞争。制造商还需要考虑此类商品在市场上的需求量，并尽可能的想尽办法扩大需求量。毕竟，如果大众的需求量有限，那么零售商、批发商和经销商也将在一定程度上减少。并且，市场需求量同样也决定，大多数的零售商、批发商和经销商们是否要选择进购此类商品来进行再次销售。
贸易营销对于制造商变得极为重要
对比二三十年前的贸易市场，当时的制造商们还能通过少量渠道与庞大的受众群体来进行沟通。而现如今眼花缭乱的选择加上竞争对手的增多，这使得制造商们不但增加着与大众的沟通成本，同时也更加难以说服销售链中的其他成员。
并且，随着人们生活质量的大幅度提高，商品种类也在不断的增加。制造商们如果按照几十年前一样专门生产一类产品，将很难在大的市场下存活。他们需要扩大自己供应的商品类别，并不断根据大众需求来进一步增加。
这样做的原因，也是因为现在的零售商也不单单能够销售一类产品。例如，卖家用电器的店，除了卖冰箱、电饭煲，也会开始卖一些厨房用具、锅碗瓢盆、烘焙用品等等。
因此，所有的商家都需要迎合着市场的需求变化来进行调整，如若不然，只会被这个时代所淘汰。
而当之前只生产电饭煲的制造商，现在也开始生产锅碗瓢盆；以前只生产锅碗瓢盆的制造商，现在也开始生产烘焙用品……这无疑又一次增加了制造商之间的竞争力！
在这样的环境之下，制造商应该如何保住自己在市场上的地位呢？
答案是：贸易营销。进一步的答案则是：品牌营销。
是的，当制造商的种类增加后，与其说针对其中一项商品来进行营销，不如一起营销自己的整个品牌。
那么，如何实现贸易营销呢？
1.找准定位
首先，你应当至少在一个方面来体现出你的品牌优势。无论是你的质量优于其他竞争对手，还是你的品牌设计得更加出众，这些都可以作为你的品牌脱颖而出的理由。
2.抢占先机
你要赶在其他人之前抢占先机，快餐文化时代，大众的记忆模式也是先入为主。如果你首先抢占了一个名词作为自己的代名词，那么其他人再想和你抢将会很难。这就像大家会将一个品牌和它的广告语相关联一样。
3.独特性
而如果你所在的行业已经有许多其他的品牌抢占了大市场，并不意味着你将无法从他们中脱颖而出。只要寻得自己独特的地方并好好的利用贸易营销，你也可以跻身成为他们当中的一员。
4.客户忠诚度
由于各类商品品牌琳琅满目，客户们最终可选择性也会增多。如何能够维持你的品牌在市场上依旧占有绝对优势的需求量呢？这需要你去构建自己的忠实顾客群体。举例来说，可口可乐的忠实顾客就只喝可口可乐，而不会去喝百事可乐。
5.稳定的合作伙伴
对于制造商而言，最重要的是不断获取以及扩大自己在供应链中的合作伙伴。只有确立了和经销商、批发商、零售商之间的长期稳定发展的关系，才能在更长的时间里维持自己的市场地位和优势。
因此，为了得到更多优质的合作伙伴，制造商可以像经销商、批发商、零售商们开出一些比其他竞争对手更好的条件，哪怕你的品牌已经足够大，也要分析一下总体的利弊来决定能否提供一些其他竞争对手所无法开出的条件来争取到更多的合作伙伴。
6.保证商品质量
尽管应市场需求，要不断的增加新的产品类型，但也不应因此而在产品质量上有所降低。商品质量的保证，会影响到大众是否愿意继续购买你的品牌，因此也导致着供应链中其他三方的态度和决定。
7.数字营销
在数字时代的大背景之下，很可能你的同行已经在使用数字营销了。如果你不去使用，很可能你的品牌将逐步淡化在人们的视野和记忆当中，而逐步被其他品牌所替代。而如果你的同行之中还没有人进行数字营销，那么恭喜你！你将有机会从你的同行手里抢得更多的资源和合作伙伴。
结语
在快餐文化的数字网络时代之下，制造商处于整个供应链中最岌岌可危的位置，因此，他们比谁都更需要进行贸易营销，来维系自己在市场上的地位。而由于制造商们应市场要求不断对自己的商品类别增加，与其像过去对某个商品来进行贸易营销以增加市场对于某类商品的需求量，更应该对自己的品牌来进行贸易营销以扩大自己的品牌知名度并拓宽自己的合作伙伴。
