最近的以组研究数据表明，目前有64%的消费者表示，他们是受到了在线视频广告的影响而进行的购买行为。52%的人表示会受到Facebook广告的影响。随着人们把越来越多的时间和精力放在了网络上，那么网络内容对他们的行为影响正在日益增大。
作为一个企业，想要从众多上网的人中接触到你的潜在客户群体，在网上建立你的品牌影响力，增加关注度从而获得更多的销售，那么数字广告就必不可少了，这就是为什么现在数字广告变得如此的受欢迎。
什么是数字广告呢？
如果不把数字广告归类为可以接触到消费者的最佳途径，那么直白来说想要触及到潜在客户最佳中介媒体是什么呢？互联网。
一些在大众眼中颇有信誉的知名网站，例如Facebook,Youtube,Yelp,Google等，为了给自己的客户提供更多的服务，他们会在自己的网站上出租一些广告位。这里有我们整理总结的一些数据，先来看一下。
- 根据谷歌数据显示，每天有35亿搜索用户在谷歌上进行搜索
- 92%的用户会选择第一个显示的搜索结果进行下一步业务
- 谷歌的搜索量每年的增长大约在10%
- 产品搜索占总搜索量的35%
- 在本地搜索中，34%带有“我附近”关键字的商家被访问了实体店
- 2018年，数字广告收入首次突破1000亿美元
正确的信息触及正确的人
数字广告可以让你在最及时的时间用正确的信息联系到正确的人。你可能认为你已经通过 报纸，传单或广播广告做到了这一点，但当我们提及到数字广告的数据时，你会发现数字广告提高了大众对于广告效果的评判标准。
可衡量的效果
数字广告指的不仅仅是在Twitter或Yahoo上发布的广告。它的使用基于互联网的广告工具来研究，管理，跟踪，分析和优化所有的线上广告活动。
当有效的完成时，数字营销会无缝隙的整合你的目标客户在该网站上的用户体验，引导他们回到你自己的自建站和业务，这是一种非常自然的非侵入方式。
它可以做到非常的个性化，最大限度的关联到你的目标客户。反过来说，这样又使得转化率达到最大化。一切的数据都是数字化的，你几乎可以跟踪你的客户与你的广告发生的一切互动。这些数据的获得使你可以计算出最精确的投资回报率，这是其他方式所代替不了的数据。
不单一
数字广告的定位绝不是单一的。它可以以完全不同的样子存在与不同的地方。
所以，没有一种固定的形式可以套用在所有的行业上。但是在众多的平台与操作方法中，肯定有某种是最适合你自己的。
一些商家表示，谷歌广告对他们业务的开展特别的有效，另一部分人发现LinkedIn的广告给他们带来了很多潜在客户。你需要对自己的行业，客户以及竞争对手好好做一番研究，来最终确定你的数字广告到底应该是什么样子。
选取最正确的方式和策略会直接降低你的营销成本，增加利润。一但你觉得数字广告对你的企业没有丝毫的帮助，你应该考虑的是，你是否选择了错误的平台与策略。
每种类型的数字广告都有自己的优缺点以及对应的不同策略。善于运行谷歌广告活动的人可能在Facebook广告领域一头雾水，因为每一个不同的平台与广告形式真的是存在着很大的差异。
不同于传统广告
传统的广告形式针对的是更广泛的人群，它所触及到的一批人可能在你的客户群体范围内，也可能不在。从而对于你广告的实际反映就很难追踪。你不能够很明确的将一次销售归因为某个特定的广告活动，除非通过分析客户所填写的购买原因可能会得到一些启示。
所以与传统的广告形式相比，数字广告的及时性是无可替代的。
重大的迁移
在2019年的一项研究发现，大约89%的人经常使用互联网，在这其中，没有种族或者性别的差异，收入的差异也仅有17%。
最大的互联网使用差距是基于年龄。但65岁以上的人中仍有66%在使用互联网。在这份研究中，美国人平均每周上网炒锅4小时，这堪比一份兼职工作。年轻人花的时间则更多，每周超过50小时。对大部分人来说，互联网已经融入了他们的生活，而我们预计，这一趋势将会继续下去。
虽然人们对互联网是如此的依赖，但并不意味着在互联网上你可以成功的接触到他们。例如弹窗类广告就是不被大多数人喜欢的。用重复的广告最终使人感到厌烦，这并不是一个好的获客方法。但数字广告的却可以让你轻松获得高质量的潜在客户。
数字广告有几个不可忽视的成功要素：
性价比高
你可能会看到新闻提到过数字广告成本飞涨这个话题。但是，当我们分解来看，从一个很小的推广活动来看投资回报率的时候，你会发现这样的新闻根本没有反应出实际情况。数字广告的投入是可以承受范围内的。你可以在Facebook上每天仅仅投$5来开使你的广告。随着广告的表现陆续增加预算，不断地分析，测试和优化你的投资回报。
根据经验，数字广告最经常出现的情况就是由于新进客户数量过多而没有足够转化能力。换句话说术业有专攻，你应该把更多的精力放在业务的经营上，让花钱买进来的客户都有最大转化的可能，这个时候如果你一旦觉得超过你的负荷，也可以选择先暂停广告，把目前已有的客户先消化吸收再继续。
有针对性
利用你已有的社交媒体所收集的数据，你可以准确的触及到你想要进行推广的消费人群。这就意味着你可以利用多种不同形式的广告针对性的去向不同类型的消费者进行营销，这样每个客户将会看到的都是与他们最贴切的广告。这样可以极大的提高你最终的转化率。
操作简易
你可能会有疑问，那么数字广告是不是很复杂呢？有没有什么技术上特别的专业要求才能制作广告呢？事实上，最常见的数字广告形式往往是最容易设置的，许多平台的自带程序功能都可以教你一步步的完成步骤。但是想要依靠数字广告得到最大的回报还是要让专业人士来操作的好。
数字广告对中小企业的意义
除了数字广告自身的优势之外，对于中小企业的帮助是不容忽视的。对于数字广告来说，你并不需要一个很高的预算，只要有了好的策略，中小企业的小投资也可以与大企业进行抗衡。
数字广告可以说是为了中小企业创造了公平竞争的环境，使得再小的企业也可以有机会与大型连锁机构进行竞争并获得胜利。
见效快
有些营销技巧是需要时间来证明它的成效的。就像品牌认知，SEO和内容营销这些，都需要制定一个长期的策略来降低最终的总成本。那么对于线上的付费类广告，随着广告的开播，每天被浏览的次数会直线增长，根据你业务类型的不同，你的预约或者销售额也会随之立即有了反应，紧接着随着客户的反馈和评价，也同时会带动更多的人进行下一步的转化。
数字广告类型
为了满足不同的营销目标，数字广告有很多的类型，可以配合你的品牌与商业模式，让广告的目的更加清晰化。我们可以将数字广告简单分个类：
- 获取潜在客户
- 增加品牌知名度
- 获得更多客户
- 增加销售
- 增加客户消费额
PPC(点击付费）
点击付费的这种方式就是说只有当有人对你的广告产生兴趣，进行了点击，你才会向投放广告的平台付费。大多数的数字广告都是这种收费机制。这也是为什么说数字广告的性价比高，适用于中小企业的原因之一。你不需要为所有的人买单，是需要挑出那些真正对你的广告产生兴趣更易与转化的那部分潜在客户，为他们付费就可以了。每次点击你所付出的成本其实是在一个竞价系统里竞标的结果，这一切都是自动的，你只需要提前设置好一个你愿意付出的最高价格就可以了，非常的人性化。
影响你出价有几个重要的因素需要被考虑：
- 同类型产品的广告竞争强度
- 广告内容的相关性
- 你的行业竞争力
- 广告的显示时间
一旦你的广告被认定为比其他竞争对手的都更具有相关性，那么平台系统会减少对你的收费。所以相关性是非常重要的一个因素。因为每一个平台都希望可以通过广告的点击赚取更多的钱。而用户会觉得找到自己想搜索的内容，得到了更好的用户体验。
CPM(每千次曝光的成本）
比起点击付费， 你会发现以曝光来计费好像更划算。曝光就是指你的广告每次出现在别人屏幕上。如果你想营造并加深在客户头脑中的印象，曝光是可以很好地做到这一点的。
说完了计费方式，我们来看一下数字广告的不同表现形式：
搜索广告
超过一半的网站访问流量都是从谷歌，Bing或者Yahoo这样的搜索引擎开始的。在这些搜索中大多数的客户都是有高意向可以转化的。
很多情况下，通过广告可以让他们直接采取行动进行购买。甚至，你可以从你的竞争对手那里得到一些潜在的销售机会。很多人会认为，像Google Ads这样的基于搜索的广告就是数字广告了，但其实这只是众多数字广告形式之一。
搜索类的广告使用PPC竞价系统，你提前设定好关键词短语，用户进入搜索引擎，搜索他们所关心的东西，如果与你的关键词相关联，那么你的广告就有可能会出现在结果页面中。紧接着搜索用户会选择他们所感兴趣的进行点击。
展示类追踪广告
有这样一种常见的情况，有一部分消费者，他们在你的网站上选购好了商品，下一步就是点击付款购买，可能下一秒，他接到了一个电话，或者突然他的老板突然要开会，导致了付款没有进行，你的客户就离开了你的网站。这种情况下，除非是回头客，否则大部分情况下，他们是不会重新再回来购买了。
这个时候，再追踪广告就是一个非常有效的方式了，以一种非常自然地姿态，让你的产品广告重新回到你消费者的视线内，以这种含蓄的方式提醒他回来购买。这其实就是因为他们的浏览器中一个名为“cookie”的追踪器被记录，所以可以被重新追踪到。
很多人比较接受在网站上通过cookie来建造出不同的用户体验，谷歌就是使用它让您的搜索结果更加的个性化。
所有的平台中，追踪类广告要数Google和Facebook最有名了。一旦设置好，他们会在接下来的几天里不断的向被定位的消费者显示你的产品广告。
据不完全统计，根据追踪广告营销可以是广告的点击率增加400%，同时使你的投资回报率翻倍，直接收入增长可达到30%。所以说追踪类广告可以说是最大限度提高了你的转化率。
社交媒体广告
根据一份报告显示，人们平均每天花在社交媒体上的时间接近2.5个小时，而这个时间正在逐年的增长。
社交媒体平台可以看作是人们的联系方式，31%的人说他们使用社交媒体来发现新的品牌和产品。而Facebook 直接或间接影响了约52%的购买行为。
其中作为社交媒体体验者，96%的人经常在网络上讨论品牌。由此看来社交媒体广告给了你一个非常直接可衡量的方式来引导对你产品感兴趣的消费者到你的网站。社交媒体广告包括增加发帖和展示类两种形式。大多数的社交媒体广告都是基于搜索引擎收集大量人口，兴趣和行为的数据。Facebook收集了大量的数据是有它的原因的。正因为有了这些数据你才可以找到正确的人群对他们投放你的广告，最大化每个可以看到你广告的人的相关性。
电子邮件作为广告工具
72%的普通民众和86%的企业家表示，他们更喜欢电子邮件作为沟通方式，当然这其中也包括了电子邮件的广告。
因为电子邮件的使用率，你叫会得到更高的参与率。你每花费$1，电子邮件广告的平均投资回报率是$40.这使得电子邮件成为广告的最高投资回报形式。但是电子邮件作为广告媒介并不像在其他社交媒体操作那么简单，想要获得更高的ROI取决于几个比较重要的因素：
- 获得高质量的订阅用户的能力
- 吸引订阅用户的能力
- 留存订阅用户的能力
- 自动化和分租工具的介入
内容营销作为广告工具
当你想到究竟什么是数字广告的时候，你不会想到内容营销一个版块。但是90%的营销却把内容放为重中之重，这可以是一个非常重要的广告工具。
用吸引人的内容引起关注，内容上的营销见效不会特别的明显，除非你使用付费类的广告来加速它的效果。但随着时间的推移，内容上的优势绝对会有助于降低你的广告成本。所以从内容下手，是一条虽然长远却笔直的道路，值得坚持走下去。
数字广告，小企业的好朋友
其实大可不必过于纠结数字广告到底是个什么玩意儿，只要对你的生意有帮助就值得去尝试。没有什么可以比互联网能更快的推动目标引流了，所以说数字广告是你增长业务的重要工具。值得好好运用起来。
