微信，这个在华人圈中不可或缺的通讯社交软件已经成为微营销中的一条重要渠道分支，我们称之为“微信营销”。随着微信开放了越来越多的新功能，伴随着微信越来越商业化的进程，从最开始的公众号营销，到微商，到小程序（mini program），到社群电商，到朋友圈广告，我们不难看出微信的功能也是在进行一个逐步完善的过程。微信营销目前已经处于一个相对成熟的阶段，给了商家们更多的机会来利用这些微信流量。不论国内或海外的商家们都想在这个华人超流量平台分一杯“流量羹”，尤其是在华人拥有相对较高消费能力的情况下。那么这杯羹对于在北美的我们来说会是一个值得抓住的好机会吗？多种微信营销方式的利弊又有哪些呢？
由于国内外的限制，在海外华人圈里的微营销无非分两大类，一是给腾讯钱的广告形式，包含官方朋友圈常规式图文广告以及常规式视频广告，可支持的推广目标有推广品牌活动、推广公众号以及推广小游戏。二是不给腾讯钱的广告形式，例如购买公众号广告、个人推文、小人脉、微信群广告等等不直接通过微信购买流量的营销推广方式，最后的广告费将会直接被这些拥有大量人脉和私人流量的人收入囊中。目前在北美的这些微信营销方式大都以CPM（每千次曝光费用）为单位来收取广告费用。
给腾讯钱的广告形式
微信朋友圈广告（海外常驻定向）
广告以图文或视频的形式在朋友圈发布，支持海外常驻定向能力，可以定向当前在境外常驻的微信用户。两种外层样式，常规式图文广告以及常规式视频广告。按照不同的的外层样式进行由代运营投放端的同意设置出价。 文字链接（CTA）类型仅限于了解更多、了解公众号、进入小程序和进入小游戏。
微信朋友圈广告目前唯一的收费标准单位是CPM。在北美，常规式图文广告收费标准是每千次曝光收取￥150广告费，也就是$30/CPM。换算一下每次曝光的价格是$0.03。可能在很多人看来$30可以得到一千次的曝光次数是一个不错的表现也在自己的预算之内，但是想象一下，这$30消耗掉的速度可能就是一瞬之间。有多少人看到广告后是直接划过，这每次划过就是$0.03的消耗，而其中看到的又有多少是真正的潜在用户？而常规式广告（视频）的CPM还要比图文常规广告高出16.67%，平均每次曝光消耗$0.035。
我们按照最低价格–常规式图文广告 $30/CPM和其他社交媒体广告价格做对比，微信朋友圈广告的CPM可能是其他平台的2到10倍， 例如北美的Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network、LinkedIn等等社交通讯媒体，他们的CPM可以低至$2/CPM。北美的社交媒体们也相对拥有更加完善的数据以及营销方法。在使用同样的广告费的情况下，你在微信使用的总广告费可在其他广告平台获得更多的曝光率、曝光次数、广告形式以及更精准的群众定向，例如地理位置、性别、年龄、职业、收入、兴趣爱好等。 微信朋友圈广告算是营销行业内较贵的广告形式，并不适合预算小的企业，因价格高，所以适合变现能力比较强且预算高的行业或者对曝光品质对象没有太多要求只需要曝光次数的品牌客户。
不给腾讯钱的广告形式
说完给钱的广告形式我们再来说说不给钱的广告形式，这种广告形式的广告并不属于微信官方，属于私人购买行为，每家每户的标价都会根据自身的粉丝数，阅读量，点赞数等相关活跃度来判断粉丝质量报以自己认为最合理的价格，所以这种形式在市场上是没有明确的报价和数据的。
微信公众号广告
说到不给钱的广告形式我们第一个要想到的就是微信公众号广告，这类广告的购买方式是通过有一定粉丝数的公众号管理人联系购买他们推文位置或是购买推文的置顶和置底图片版位。公众号拥有者会通过账号定位，粉丝数，知名度以及自身的市场接受度来给你一个定价。据调查了解，根据推文的时长和推送公众号的数量不同市场上的价格分以下四种：
- 费用$5,000，时长1周，可接受多个广告商，预计曝光415,000次，需要一篇文章。CPM≈$12.05
- 费用$17,444，时长1周，可接受1个广告商，预计曝光728,000次，需要两篇文章。CPM≈$23.96
- 费用$34,888，时长2周，可接受1个广告商，预计曝光1,456,000次，需要四篇文章。CPM≈$23.96
- 费用$52,322，时长4周，可接受1个广告商，预计曝光2,912,000次，需要八篇文章。CPM≈$17.97
这样的平均价格相较于微信朋友圈广告已是低了接近2倍，但不言而喻，我们都知道不可能所有的粉丝都会点开推文，不是所有的粉丝都是真粉丝。尤其是在微信改版后， 公众号在经过微信折叠后被点开的概率变得更低，对于不感兴趣的公众号用户几乎不会打开来看。这类形式的广告也不能够很好的避免刷阅读量和曝光次数来展示较好广告表现数据 。这种情况CPM要翻的倍数就不只只是两倍倍那么简单了。
小人脉
再来就是小人脉，简而言之就是通过个人号来添加大量的好友形成“人脉“。商家把想要发送的广告内容发送给小人脉，通过小人脉再把内容发送至其朋友圈和微信群。这类微信广告在本文提到的广告类型中最是便宜，通过好友数量来进行定价，报价不一。但这类广告的弊端也很明显，那就是屏蔽现象，你根本无法判断小人脉的好友是否看见了你的广告。数据表明对于大量发广告的小人脉们，朋友圈屏蔽率高于60%。价格虽然便宜但是人群定位不精准，效果也无从得知。
对于想要做广告的企业来说，我们都是希望小成本大收益，对于预算有限的海外小生意来说更是如此。
注解：本文中的$为USD。
如果你对微信营销感兴趣的话可以查看我们另外一篇文章：
