你是否有过这样的经历：在度过了漫长的一天之后，当你回到家欣喜的发现门口放着一个或者很多的快递包裹？这是我最喜欢的惊喜之一，但是回到家偶尔会很诧异的问自己当时为什么会买这些东西？大部分的情况可能都是出于一时冲动。
那么这个一时冲动是怎么来的呢？广告的效果！
广告需要有更好的说服力可以让看见它的人采取下一步行动，这样的广告才真正达到了转化的目的，也是广告投放商最想看见的情况。
到底什么是说服性的广告呢？
劝导性广告是为了刺激人们的下一步行动而设计的广告，通常的最终目的是购买产品。有说服力的广告就是这样，它们的目的就是说服潜在客户购买特色产品。
如果是为一个产品做广告，这个技巧是很有用的。通过电视、数字媒体、印刷、音频、广告牌等任何可以用在你的营销活动中的工具来说服你的客户。我们在所有的这些媒介中通过对比测试寻找到最有说服力的广告，总结了一下可以在自己的广告中使用的技术。下面来看一下比较有代表性的广告案例：
1. Find your place – Streeteasy
Streeteasy曾经为一家房地产公司的移动应用程序做广告活动。这个活动贴在整个城市的地铁上，以一种让人产生共鸣的方式突出了城市的各个部分。
原理
这个活动有一个微妙的内在的特性-每个人都想住在离你工作单位步行就可以到达的地方，但前提是需要远离你的同事。那么需要面对的一项艰巨的任务就是寻找一个居住地。这个广告活动利用了城市居民之间的微妙的距离关系，将幽默顺其自然的代入广告中，达到了很好的效果。
怎么做
是什么让你的产品成为一个被需要的解决方案？他解决了什么重大的问题？人们总是在寻找可以使生活更加轻松的方法，如果你的广告可以说服他们，那么你的产品就将会赢得消费者的青睐。
2. Most Interesting Person – Curio.io
类似于订阅的简报，Curio是一个音频新闻应用程序，它的存在也是在试图让你的生活更容易。现在你甚至不需要打开电子邮件就可以得到压缩版的新闻总结。不论你在做什么，都可以随时播放。
原理
这个广告其实有很多的内容，并不仅基于视频，还配有字幕，并且在广告文案中包含了对应用的回顾和总结。你会从这个广告中获得更多的信息来吸引着你去下载Curio。
怎么做
让你的客户来为你宣传是一个非常好的途径。客户评价是特别重要的。更好的办法就是可以直接的利用你的客户评价来当做广告本身来使用。最重要的是，Curio会让它的客户很清楚地体会到为什么你需要这个程序：You’ll immediately become the most interesting person.这部分要传达的内容要清晰地在广告中体现出来。
3. If you love it,buy it < 3 – Revolve
原理
这个广告最有说服力的部分就是它的创意：If you love it,buy it < 3。漂亮的衣服总是会尤其的吸引眼球，但是广告的文案部分创造出了一种紧迫感，利用了人们之间略微的比美的小心思，营造出了一种必须要赶紧下手买它的心理暗示。
怎么做
这个广告有双重作用， 过滤出一批可以转化的客户，对他们进行刺激使得在短时间内进行转化同时又在那些转化意愿稍弱的客户中增加了他们的紧迫感，让他们有不想错过机会的感觉。略带有压力和恐惧的心理暗示可能不是每一个品牌的最佳选择，但对于时尚类行业的营销来说，是绝对可以值得一试的办法。
4. Save Money – Crave App
Crave创建了一个基于视频的Instagram的广告，它看起来和感觉都像是由普通用户自己生成的内容，甚至可能是一个美食博主会发布的内容。在这则广告中，你跟随某人吃了五顿饭，看着他们的食物一次又一次的打折。
原理
这则广告的说服力表现的并不是很细致，它向你展示了如何使用这款应用，以及你将节省多少钱。但是这确实一个非常有效的简单诉求。
怎么做
如果你的产品在价格上有优势的话，那么就可以用合乎逻辑的方式来说服你的消费者，告诉他们将如何去省钱。你要向你的客户表明你的产品不仅会改善他们的生活，还会同时改善他们的银行账户。
5. Endless Amenities – OTTO Greenpoint
像Streeteasy一样，OTTO也是在宣传一个居住的地方。不过不同的是，OTTO实际上是一个公寓的综合体。这意味着它的优势就是可以在宣传中大力推崇漂亮的房间和舒适的床。
原理
想象一下，你如此热爱你的公寓，以至于你从来都不想离开。这样的广告体验说服了观看的消费者，无尽的便利设施和悠闲的氛围会让你不愿意离开。
怎么做
这个广告营销活动可能会让人产生一种懒惰、舒适和懒散的感觉。但这正式消费者所想体会的舒适生活。所以要将广告制作的有说服力，要将你的产品优势体现出来，不要去避讳这些真实的情绪。
6. Shadow Campaign – Burger King
这个可以说是我最喜欢的一组广告活动。几年前，Burge King悄悄的发动了一场战争，让人们在吐槽其他品牌的汉堡的同时为自己带来了大量的销售额。
原理
Burger King在这方面不需要做过多的跑腿工作，如果你想知道他们是如何推广其他人的推文的，Twitter有这项功能可以操作。通过这次活动，Burger King让大部分顾客，不论是满意还是不满意都有发炎的权利，这样无疑给这些评论更增加了含金量。
怎么做
如果你觉得这样做有些太冒险，那不如看看其他社交媒体上对你的竞争对手的各类吐槽。选择一个你认为对你最适用的，看看你是否可以借助推广它而让你竞争对手的批评者们成为你最好的拥护者。
7. Nobody’s Watching – HP
惠普最新的诱导式广告真的是非常的吸引人，可以说是近期同类型广告中，最成功的一次广告活动了。
原理
这则广告特别的突出强调了一个特色：你可以通过一个简单的开关直接关闭电脑的摄像头。这对于大多数人来说是非常有吸引力的卖点，这就意味着你可以带着电脑去任何的地方，不用再通过繁琐的程序去处理视频装置。靠着人们对隐私越来越看重的心理，影射了拥有一台惠普电脑，消除了很多的困扰。
怎么做
这个广告组的一个重点就是一定要有清晰的所针对的受众群体。在广告的创意上一定要根据人群特点来突出产品本身的优势来抓住消费者的心理，从而促进下一步的转化。
8. Trusted By Mom – Clorox
这是一个展示类的广告，非常的醒目。
原理
这则展示类广告不仅体现出了这个产品收到了妈妈们的信赖，还添加了一条类似真实反馈评论的内容。因为每天做清洁最多的人就是妈妈的角色，所以来自妈妈的反馈就更有说服力。
怎么做
考虑到使用本产品的主要人群。比如说你的产品是跑步鞋，已经卖了200万双的跑步鞋，那么就可以说“200跑步者信任你”，所以意思就是，要想让消费者信任你的产品，就让真正的消费者发生。
9. Go Back To Bed – Parachute
这是一组我最喜欢的家庭广告。这个广告活动，提示了大家，相比较于城市的街道，大多是人还是更喜欢待在家里，尤其是自己的床上。
原理
每个人都喜欢睡觉。所以这则广告最能引起共鸣的东西就是它的广告创意。让人民从心底的赞同，也比较容易引起共鸣。
怎么做
这种广告要极其的简单，并要赞美这种简单。让你的观众很轻易很自觉地体会到最真实的感受。
10. Cheesy Bites – Pizza Hut
这个广告看第一眼会觉得有些奇怪，因为这是两种食品，把两种食品放在一个广告里，这样操作真的可以嘛？
原理
这个世界上没有人会拒绝送到门口的奶酪。这则广告把所有吸引人的点都标注的特别的清晰。时间的急促和选择的丰富。看到的人很难不点击。
怎么做
虽然大多数情况下，每个人都想为一个简单的问题提供一个简单的解决方案。但这则广告却是为一个问题提供了多种选择，利用人们的真实感受，比如饥饿，让他们在需要你的产品时，立刻选择点击购买下单。
以上的这些比较好的实际广告案例，都属于说服性广告，虽然看起来这类的广告好像需要投入大量的精力去制作，但实际上，只需要努力的抓住你的产品特色以及受众群体的特点，就可以达到非常可观的效果。
