APP营销基础

根据有效数据现示，去年全球移动广告的总支出为1010亿美元。这相当于2012年全球移动广告总支出的5倍以上。此外，根据数据报告推算，预计移动营销费用的增长将会持续下去，即使其增长速度可能略有减速。

因此，在市场发展和激烈竞争的背景下，为你的APP确定最有效的推广广告方法至关重要。并且，随着新的广告渠道(如Apple搜索广告)的出现，如何能跟得上移动营销的趋势也变得至关重要。

那么，你需要如何做呢？

以下是选择渠道宣传、并配备最佳移动营销资源和工具的关键策略。

移动应用(APP)广告概述

如何宣传应用？

有许多不同的方法，来使用不同的移动营销(Mobile Marketing)策略来进行APP营销。事实上，大多数应用发布商都在使用以下几个移动应用渠道：

• Apple搜索广告 (Apple Search Ads)

Apple搜索广告是一种简单有效在Apple Store中宣传iPhone和iPad应用的方式

• 传统广告 (Traditional advertising)

传统数字广告，在广告平台及应用内部投放广告。

• APP商店优化 – APP Store Optimization (ASO)

APP商店优化，不仅仅是关键词优化，还会允许你对广告细节做A/B测试，如：截图、图标、简短的描述、或是其他的具体元素。

• 社交媒体(Social Media)

社交媒体，从Facebook、Twitter和Instagram展示，到这些社交平台上的付费广告。

• PR

活动(例如：发布会)，访谈，客座博客。

• 影响者的认可 (Influencer endorsements)

影响者的认可，是指利用影响性较大的公众人物(或是网红)，通过他们来进行推广，会在一个圈子内迅速推广。

移动营销基础：基本移动广告类别

数以百计的新开发者都想知道应用广告如何运作，如何在最有效的Android应用上做广告，如何征服Apple 应用商城(App Store)，或是如何充分利用应用内广告。幸运的是，有大量的移动营销平台和工具可以帮助您实现客户参与和货币化。

Apple搜索广告是Apple Store搜索成功的关键

2016年，在iOS 10问世的同时，Apple也于同一年宣布推出应用商城搜索广告。应用商们终于有机会在应用商城中来宣传他们的应用程序。毫无疑问，这对于应用开发商们绝对是一个好消息，因为毕竟超过65%的下载直接来自商城的搜索。

2018数据分析：Apple搜索广告费用。

应用商城搜索广告的工作原理与Google动态搜索广告有所类似。最终，广告的内容会显示在应用商城搜索结果的顶部，它由Apple的算法推动，该算法会处理你的应用元数据，并确定你的移动广告与商店Surfer的搜索查询的相关性。

你可以手动输入已通过商店测试的关键字或使用默认启用的自动Apple搜索匹配定位方法。事实上，市面上有很多已经成型的关键字扩展技术可以应用。

尽管这个平台似乎是初期涉足开始投资的合理渠道，但搜索广告因为它不理想的可用性和有限的功能(包括有限的Apple搜索广告店面)而引起了很多批评。

搜索广告HQ(SearchAdsHQ)解决了这些问题，它提供了一个可以集合App Store广告功能，移动归因数据以及进行分析的平台。该工具可自动对无效或失败的广告系列进行停止，同时确定有效的广告系列。它还提供群组分析，高级过滤选项，Apple搜索广告图表，自动CPA出价工具，自动规则等。

尽管如此，应用商城搜索广告和SearchAdsHQ是对于iOS应用程序来说，最先进、最有前途的移动广告方式。该平台对iOS设备上的移动广告至关重要，显示出有效的CPI指数。作为唯一的应用商城广告平台，Apple搜索广告为新的应用提供了与已存在的老商户进行竞争并争取获得下载资格的最佳机会。考虑到iOS用户通常被认为是最活跃的移动用户，因此，当它仍然是一个热门的新事物时，将应用商城搜索广告实施到你的移动营销策略中是相当值得的。

移动营销基础：移动广告服务器和供应方平台(SSP)

一共有哪些分类？

• 谷歌的AdMob
• Appodeal
• MoPub等

供应方平台(Supply-side platforms – SSPs)实现了广告销售流程的自动化，它简单地将广告买家和卖家聚集在一起。供应方平台充当调解员，帮助谈判移动广告可能达到的最高价格，这可能要归功于实时出价(自动拍卖)。

那么，为什么说它对广告商(移动应用发布商和开发商)有益呢？

这是因为，它可以识别价格范围，因此它们的应用广告费用绝对不会超过设定好的营销预算。另外，SSPs还提供基本的广告系列指标，可以用于未来对于应用广告的投放。

在移动营销策略中，更不用说还有广告流程的透明度，节省时间，和高效率。

移动营销基础：移动联盟网络

一共有哪些分类？

• 应用商店联盟计划(App Store Affiliate Programme)

• 亚马逊移动联盟API(Amazon Mobile Associates API)

• ClickDealer

• 猎豹媒体链接(Cheetah Media Link)等

移动应用联盟充当移动应用开发者和基于广告效果的广告平台的中介。

通常，有三个主要的移动联盟参与者：

• 网络Network (平台本身)

• 广告客户Advertiser (移动应用开发商、发布商)

• 广告空间卖家Ads Space Seller (网站管理员或社交媒体集团所有者)

网络搜索广告商，选择相应的广告空间，并向广告空间销售者支付费用。广告商反过来形成广告提议。因此，广告空间销售商在其网站上发布相应广告。

移动联盟网络广告根据以下基于性能的模型之一来工作：

• 每次操作费用(Cost Per Action – CPA)模式：

媒体购买者在移动应用安装或其他应用内活动的情况下获得奖励。

• 收益分享模式：

媒体购买者从他们帮广告商获得的收入中抽取部分作为佣金。

移动营销基础：移动应用程序安装平台

一共有哪些分类？

• AppLovin

• Clickky

• Google通用应用广告系列

• ChartBoost

• Facebook App安装广告等

在移动应用程序安装方面，增加诸如Google通用应用广告系列，Facebook应用安装广告等平台，以及其他用于发布商的广告。

所有应用安装平台都是基于性能的，这意味着发布商仅根据其移动应用安装或某些应用内发生的事件付费。此模型可以公式化为CPI=成本/安装数量。

无论如何，App安装平台的这种有效性可以是非常昂贵的(每个动作3-10美元)。除此之外，移动营销专家对流量的有效性和口径的控制也越来越少。

这样丰富的广告工具和广告平台，无疑使得应用开发商和发布商们更加轻松。

然而，另一方面，这也会令应用开发商和发布商们头疼，因为实在难以从众多工具和平台之中抉择出最适合的那一个。

不过，Facebook广告、应用商店搜索广告和应用内广告，均因其极其精准的目标锁定、效能和视觉吸引力而在所有可用的选项中脱颖而出。全球数以百万计的成功案例证明了它们不可撼动的地位。

如何在Facebook上发布应用程序

尽管移动广告平台蓬勃发展，许多出版商仍选择Facebook来作为他们的首选。这并不奇怪，毕竟Facebook拥有令人印象深刻的潜在目标定位和庞大的用户群体(每天超过7亿的移动用户)。

当然，像AdWords和Twitter这样的平台也收到相当一部分移动营销专家的关注，并且相比较于Facebook，它们具有一定的优势。例如，AdWords拥有更出色的广告展示时机，当客户寻找相关内容时会出现对应的横幅广告。而Twitter则是提供了更好的平均点击率。

然而，在Facebook上宣传的移动应用程序确实得出了很好的结果，所以Facebook仍然是宣传应用程序的最佳方式之一。

此外，还有一些其他的原因：

• 活跃用户数量

• 具有成本效益的竞标价格和印象

• 超高性价比的人群触及

• 良好的平均参与度

• 强大的整体流量转化

• 移动设备的惊人优化

广告的创建只需几分钟，发布商应采取合理的方式来制作一个有效的广告宣传，从而最大限度降低广告费用。

Facebook上的广告有三种主要格式：

• 右侧广告的News Feed

• 台式机的News Feed

• 移动端的News Feed

视频或照片应用内的广告可以采用多种形式，所有形式都以视觉方面、相关性、实用性和号召性用语为特征。

最受欢迎并且最有效方式为：

• 多产品广告(Multi-Product Advertising)：在一个广告中展示多种产品或服务；

• 本地广告(Local Advertising)：实体位置企业的绝佳选择；

• 活动广告(Event Advertising)：可以用于促进某些场合和事件；

• 重定向广告(Retargeting Ads)：基于用户最近的搜索请求；

大规模的Facebook移动广告活动如果不提前规划好，会由于预算的分配不当最终导致一个不尽人意的效果。所以为了尽可能更好的发挥出广告响应，开发者务必有清晰的头脑和思路来好好规划一下投放策略。

以下是关于如何充分利用其Facebook广告活动的一些提示：

彻底了解您的用户群

对于成功的移动广告活动，你需要从根本上了解用户的人口统计，兴趣和行为。 尽可能地缩小这种写照。 不要忘记那些对你的竞争对手充满好奇的人。

使用吸引人的内容进行应用广告

一旦你的广告活动开始投放，最吸引人的图像或视频就是最重要的关注抓取工具。 图像有三个移动营销支柱：眼睛吸引力，相关性和高品质。 对于不同的应用程序，应用广告布局多样化也是可取的，适当的时候采取防火墙措施来保证某一特定的类别广告。

让你的文字说话

优秀的文本是另一个移动广告成功的核心要素。 突出用户可能最喜欢的功能，适度使用大写字母，不要忘记号召性用语。

用最小的图片，一致的颜色和合适的文字，可以使广告横幅起到非常有效的作用，它可以很好地定义出具体的服务项目或产品。 50％的折扣是广告体中常用的触发下载的激励策略，因为它看起来是为用户带来了明显的好处。

您需要了解的有关应用内广告的内容

根据最新研究，应用内广告成为焦点。 福布斯表示，应用内广告的点击率超过了移动网络（0.58％，相比之下为0.23％）。 此外，花在移动应用上的时间在不断增长。

这就是为什么学习如何在应用程序中做广告很重要的原因。

开发人员可以使用几种类型的应用内广告：

静态或动画应用内横幅 (Static or animated in-app banner)

静态或动画应用内广告横幅是可以在任何屏幕上使用的最便宜的选项。 无需特别努力即可整合。 不幸的是，这种应用内广告格式缺乏效率，通常会成为“横幅失明”综合症的牺牲品，也就是说会常常被人眼自动忽略掉。

插页式广告 (Interstitials)

插页式广告是覆盖整个设备屏幕的应用内广告，为更广泛的消息提供更多空间。 由于互动媒体内容和高度熟练的视觉效果，视频，商店定位器等，它引起了人们的注意。所有这些都带来了令人印象深刻的应用内广告转化和展示率。 但是有一个缺点，这种应用内广告格式总会发生干扰。

可扩展的应用内广告 (Expandable in-app ads)

可扩展的应用内广告结合了以前的两种类型，横幅在用户点击后变为插页式广告。 它内容丰富而且不会过于干扰。但是另一方面，这些应用内广告可能会让一些没有经验的用户感到困惑。

应用内视频广告 (In-app video ad)

应用内视频广告是去年最受欢迎和最有效的格式之一。 它很有趣，很有吸引力。 相反，这种应用内广告的制作成本很高，并且一些用户发现当视频放置不协调时就会分散注意力，直接跳过。

原有应用内广告 (Native in-app ads)

原有应用内广告可以采用任何形式或大小，此类移动广告已集成到应用中，因此客户将其视为使用流程的一部分。 这种无缝的用户体验可带来更好的广告参与度和点击率增长。 然而，由于存在大量可能的选项，应用内广告适应需要大量的工作和考量。

选择哪一类型的应用内广告是发布商在决定在移动应用中做广告时应首先考虑的事项。 这预先决定了您的移动营销策略中广告成功的命运。

在决策过程中应考虑某些方面：

• 移动广告网络如何为应用内广告提供广告资源;

• 合作伙伴可以通过应用内广告吸引目标受众;

• 他们如何处理应用中的点击欺诈广告;

• 优选的应用内成本模型（CPM，CPC或CPA）;

• 是否针对应用内广告更新了合作伙伴关于细分受众群的信息;

• 哪些算法用于在应用内广告系列中定位您感兴趣的用户;

• 合作伙伴关于应用内广告的隐私政策;

• 可以使用哪种应用内广告单元（视频，横幅广告，插页式广告等）;

• 合作伙伴是否提供仪表板或应用分析。

应用内广告背后的另一个秘密是地理定位，它可以预先确定核心受众群体覆盖面。 除了增强的位置洞察力之外，数据访问及其在整个生态系统中的适用性是应用内广告提高效率的另一个关键。

关于应用内广告费用的问题“Kenshoo移动应用广告趋势报告”声称Android和iOS的平均应用内每千次展示费用约为5美元，而平均应用内每次点击费用约为0.4美元。 应用程序内横幅生成的安装价格通常较低，但只会带来略微无针对性的用户。 此外，根据HootSuite的说法，54％的用户没有发现这样的应用内横幅足够可以吸引他们去点击。

然而，慢慢的，用户变得厌倦了并且不会去留意的应用程序内广告。 不要忘记应用内广告相关性对于避免烦恼和利息损失，这是非常重要的。

移动营销基础：如何跟踪广告效率

每个移动营销专家都在寻找最有效的移动广告方式，这是不容错过的。这些见解对于促进应用内购买，建立用户忠诚度，更好地定位广告以及熟练地分发营销预算至关重要。

市场充斥着广告分析和跟踪平台。 AppsFlyer，Tune，App Annie，Adjust，Kochava和Tune是领先者。谈到Apple Search Ads高级分析搜索广告HQ可能是最复杂的解决方案。

当客户开始安装和使用您的移动应用程序时，测量变得至关重要，这就是发布商如何预测渠道的每个步骤。

以下是一些关键指标：

• 每次操作费用 (Cost-per-action)

每次操作费用有助于确定实际上对您最有价值的安装后事件感兴趣的用户的价格，此后，产生您的利润的人;

• 安装操作率 ( install-to-action rate)

显示导致安装后事件购买的安装比例（例如应用内购买），它可以帮助您估算应用的整体性能;

• 付费用户的主要特征(key characteristics of your paying user)

付费用户的主要特征：年龄，性别，地点，兴趣等。这些信息无疑将帮助您进一步定位。

分析是您获取用户成功的一个不可或缺的要素，它有助于帮助你充分利用花费的每一分钱。

应用商店的优化至关重要

不管您是否专注于生活方式，娱乐，新闻或游戏应用广告，都不要忘记应用商店优化。 毕竟，商店页面是最终的决策目的地。

SplitMetrics是一个平台，可以帮助您运行所有App Store或Google Play页面元素的A / B测试，从而优化其影响。

最重要的是，测试。 即使在达到主要目标时也要继续测试，因为要通过不断的优化来进行绝对的优化。

Facebook最近出现了一个移动应用广告选项。根据华尔街日报，140家媒体公司和名人现在被指派通过Facebook直播服务制作视频。

据推测，它意在逐步将广告整合到这个相对较新的功能中。

如何免费宣传您的应用程序

即使您希望与行业领导者竞争，付费广告也是必须的，但仍有一些方法可以以零成本推广其移动应用。

这里有一些不错的选择：

• 推出微型网站或预告片网站;

• 开始博客或播客;

• 通过社交媒体分享独特内容;

• 推荐给评论应用的网站;

• 参加比赛并申请奖励;

• 手动招募客户，找到找到他们的地方;

• 在相关活动中获得演讲机会;

• 快速而勤奋地解决负面评论;

• 使您的电子邮件签名有效和优化;

• 触发共享流程，在应用程序中集成社交。

移动广告趋势

考虑到全球,3亿人中只有2/7人使用智能手机，尽管该部门已经超过其他部门，但移动广告业务仍将继续增长。因此，我们可以预期新市场的出现。

移动广告增长带来了新的趋势，例如防止移动广告欺诈和移动广告拦截。后者对于发布商而言是一个重大问题，因为移动广告拦截用户的比率飙升。

最重要的是，用户倾向于摆脱滥用不相关的应用内广告的移动应用。这就是为什么出版商和开发商应该在他们的移动营销策略中采用较少侵入性的媒体。

尽管如此，程序化广告仍在运行。确定哪些适用于您的移动应用并适应全球趋势至关重要。该领域提供了数十种不同的辅助工具和平台，出版商应该明智地选择能够增强其移动营销策略并提升其商店业绩的产品。